Doanh nghiệp Việt tự livestream bán hàng Tết để giữ thị phần

Chỉ còn ít ngày nữa là bước sang năm mới 2026. Dù mới chỉ là chuẩn bị Tết Dương lịch, nhưng thị trường mua sắm đã sớm "nóng lên", đặc biệt trên các nền tảng thương mại điện tử. Tuy nhiên, mùa Tết năm nay cũng ghi nhận một "cuộc sàng lọc" rõ nét khi nhiều sàn điều chỉnh tăng phí dịch vụ. Áp lực chi phí là có thật, song thay vì rút lui, nhiều doanh nghiệp Việt lại chọn một hướng đi khác - tự tổ chức livestream bán hàng Tết. Chấp nhận biên lợi nhuận mỏng hơn, đổi lại là sự hiện diện trong giỏ hàng của người tiêu dùng.

Chi phí vận hành có thể tăng, sức mua vẫn đang thận trọng, nhưng các doanh nghiệp đều không thể đứng ngoài cuộc đua livestream bán hàng Tết. Bởi đây không chỉ là kênh bán hàng hiệu quả mà còn là nơi có thể tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng. Thay vì tham gia các phiên mega live hay mời KOL, KOC… thì doanh nghiệp tự tổ chức các phiên livestream để vận hành hiệu quả hơn, tiết kiệm chi phí và hạn chế tối đa tăng giá sản phẩm.

Canh giờ livestream, săn mã giảm giá, chốt đơn ngay khi có giá tốt… đang trở thành thói quen mua sắm phổ biến của người tiêu dùng trong mùa Tết năm nay. Điều này cũng buộc nhiều doanh nghiệp phải điều chỉnh chiến lược bán hàng trên thương mại điện tử. Có doanh nghiệp cho biết, các phiên livestream được tổ chức liên tục, kéo dài tới 16 tiếng mỗi ngày.

Không chạy theo phân khúc cao cấp, nhiều doanh nghiệp lựa chọn các gói quà Tết tầm trung - nhóm sản phẩm đang có sức tiêu thụ tốt nhất trong thời gian gần đây khi bán qua livestream. Chỉ với vài thiết bị nhỏ gọn, người bán vẫn có thể tương tác trực tiếp, giải đáp thắc mắc và thuyết phục khách hàng chốt đơn ngay trên sóng.

Theo chuyên gia, trong bối cảnh chi phí trên các sàn thương mại điện tử ngày càng tăng, việc doanh nghiệp tự tổ chức livestream đang dần trở thành năng lực bắt buộc. Đặc biệt với các mặt hàng nông sản - thực phẩm, livestream còn là cách rút ngắn chuỗi trung gian, giúp sản phẩm Việt tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng cuối.

Theo Bộ Công Thương, thương mại điện tử Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển ổn định và bền vững hơn. Livestream tiếp tục duy trì sức hút, trở thành kênh bán hàng quan trọng, đặc biệt trong các mùa cao điểm như dịp Tết, góp phần đưa quy mô thị trường thương mại điện tử Việt Nam hướng tới mục tiêu 37 tỷ USD vào năm 2026.