Xúc tiến thị trường, tìm đầu ra với giá tốt cho vải Thanh Hà

Tiêu thụ kịp thời, được giá

Từ đầu tháng 5 đến nay, vườn vải của nhà anh Nguyễn Văn Nam ở xã Vĩnh Cường, huyện Thanh Hà bắt đầu cho thu hoạch. Thay vì chở ra chợ hoặc các đầu mối cân vải trên địa bàn, anh Nam chủ động vào các hội nhóm trên mạng xã hội facebook đăng tải hình ảnh vải của khu vườn nhà mình để quảng bá giới thiệu. 

Khi bắt đầu thu hoạch vải, anh lên livestream trên tài khoản mạng xã hội facebook của mình để bán hàng trực tiếp cho những người tham gia. Sau khi có được những đơn đặt hàng với giá bán mình chủ động đưa ra, anh và gia đình nhanh chóng đóng gói theo từng đơn để chuyển tới tận nhà khách hàng. 

Anh Nam phấn khởi cho biết: "Trước đây, nhà tôi thường chở ra bán tại chợ hoặc các đầu mối thu mua tại địa phương. Tuy nhiên, có phiên nhiều hàng các đầu mối đưa ra giá quá rẻ so với thị trường nhưng người dân vẫn phải bán vì không còn đầu ra nào khác. Để lại thì không bảo quản được, vải dễ hỏng nhất là khi thu hoạch vào mùa hè".

Từ năm 2024, anh Nam bắt đầu giới thiệu đến vườn vải của gia đình trên mạng xã hội facebook và gửi bán trên các sàn thương mại điện tử. Từ đầu mùa đến nay, sản lượng vải chín đến 1 tấn đều được anh bán hết trên trang mạng xã hội facebook. Đặc biệt, gia đình anh chủ động bán theo giá thị trường không còn tình trạng bị ép giá sau khi đã hái như trước kia. Theo đó, giá vải từ đầu mùa có lúc lên tới 60.000 đồng/kg. 

Niềm vui hái đến đâu bán được giá tốt đến đó của người dân Thanh Hà

Không chỉ các chủ vườn tích cực tìm kiếm đầu ra ổn định cho mùa vải, các Hợp tác xã cũng không để mình tụt hậu phía sau trong công cuộc cạnh tranh thương mại điện tử. 

Ông Nguyễn Văn Hiển - Giám đốc Hợp tác xã Dịch vụ nông nghiệp xã Thanh Quang - chia sẻ: "Cứ vào vụ vải là các thành viên hợp tác xã chủ động đăng tải sản phẩm lên mạng xã hội. Trước đây, hợp tác xã chỉ bán cho thương lái Trung Quốc, nay chúng tôi học livestream, chụp ảnh sản phẩm, kết nối với bạn hàng qua mạng. Các vùng vải đủ tiêu chuẩn VietGAP, GlobalGAP được được cấp mã QR truy xuất nguồn gốc ngay tại vườn, thuận lợi cho khách hàng mua qua mạng. Mỗi năm, hợp tác xã nhận được từ 4 - 5 đơn hàng xuất ngoại. Và từ đầu mùa vải, lượng vải chín đến đâu đều được bán hết đến đó. Giá dao động từ 30.000 - 70.000 đồng/kg tùy loại, tùy thời điểm".

So với năm trước, giá vải năm nay ổn định và có xu hướng tăng nhẹ do nhu cầu thị trường cao. Nhiều hộ dân đã ký hợp đồng tiêu thụ từ đầu vụ với các doanh nghiệp nên không lo đầu ra. Nhiều thương lái đến đặt thu mua cả vườn vải, thậm chí có người đã đặt cọc, đánh dấu mua từng cây. Nhiều hộ nông dân đã biết liên kết với hợp tác xã làm vải xuất khẩu, đưa vải vào các siêu thị nông sản sạch. Ông Nguyễn Văn Khoa - Chủ tịch UBND xã Thanh Quang, huyện Thanh Hà - cho biết: "Người dân đã tuân thủ nghiêm ngặt các quy trình sản xuất vải từ nhiều năm, đến nay đã thành thói quen. Vải khi thu hoạch xuất khẩu đến các thị trường khó tính như Úc, Mỹ, EU đều có chất lượng và giá thành tốt".

Người dân vùng vải Thanh Hà tích cực thu hái vải đầu mùa

Tích cực hỗ trợ người dân mở rộng thị trường

Hiện nay, ngoài các vùng trồng mà các hộ dân chủ động tìm đầu ra để tiêu thụ vải, huyện Thanh Hà còn có các vùng vải đủ tiêu chuẩn VietGAP, GlobalGAP được cấp mã QR truy xuất nguồn gốc ngay tại vườn để phục vụ cho việc xuất khẩu và đưa vào các siêu thị, cửa hàng nông sản sạch. Từ đầu mùa vải, Sở Công Thương Hải Dương tích cực vào cuộc hỗ trợ người nông dân tiêu thụ vải kịp thời. Sở tổ chức nhiều hội nghị kết nối các đơn vị phân phối, tập đoàn, hệ thống siêu thị, sàn điện tử uy tín và đầu mối thu mua xuất khấu vải và các cơ sở du lịch, lữ hành tiêu thụ đến với các vùng trồng vải. Sở cũng thường xuyên hướng dẫn người dân thực hiện việc giao dịch trên các sàn thương mại điện tử; hỗ trợ các hợp tác xã cá nhân bán vải thiều trên trang mạng xã hội, phối hợp Sở Nông nghiệp và Môi trường, huyện Thanh Hà tổ chức chuỗi hoạt động xúc tiến thương mại.

Theo đó, tại sự kiện “Hải Dương mùa vải chín” và Hội nghị xúc tiến tiêu thụ vải thiều Thanh Hà vừa được UBND huyện Thanh Hà, Sở Nông nghiệp và Môi trường, Sở Công Thương phối hợp tổ chức giúp người dân kết nối trực tuyến với nhiều tham tán thương mại và doanh nghiệp ở Nhật Bản, Singapore, Mỹ… để đưa vải thiều Thanh Hà đến bạn bè quốc tế. Đồng thời, sự kiện còn tôn vinh thành quả lao động của người nông dân trồng vải, với mong muốn được mùa, được giá. 

Chủ tịch UBND huyện Thanh Hà Tăng Bá Bay chia sẻ: "Trước đây, nông dân chỉ quan tâm đến trồng ra những chùm quả to quả đẹp. Bây giờ, người dân hiểu rằng muốn bán được hàng qua mạng, phải sạch, rõ nguồn gốc và có hình ảnh quảng bá. Đây là xu hướng tất yếu để đưa nông sản đi xa hơn. Thanh Hà định hướng xây dựng nền tảng lâu dài để trái vải của huyện giữ vững thị phần trong nước và mở rộng ra quốc tế, đòi hỏi sự tham gia mạnh mẽ của người trồng vải, doanh nghiệp và địa phương".

Là cầu nối không thể thiếu giữa các vườn vải đến thị trường quốc tế, ông Nguyễn Khắc Tiến - Chủ tịch HĐQT Công ty CP Ameii Việt Nam - cho biết: "Năm nay, thị trường tiêu thụ vải thiều Thanh Hà ở nước ngoài đã mở rộng hơn so với những năm trước. Ngoài Nhật Bản, Mỹ, Singapore, doanh nghiệp đã đưa vải thiều Thanh Hà đến nhiều nước Trung Đông. Doanh nghiệp đã ký hợp đồng xuất khẩu chính ngạch sang Nhật Bản và một số nước Trung Đông. Toàn bộ lô hàng đều được quản lý bằng hệ thống điện tử, từ khâu đóng gói, bảo quản đến giao hàng. Đối tác có thể quét mã QR để kiểm tra quy trình sản xuất bất cứ lúc nào. Để làm được điều đó, doanh nghiệp đã đầu tư kho lạnh, máy đóng gói, phần mềm quản lý truy xuất nguồn gốc và đào tạo kỹ năng số cho đội ngũ nhân sự. Doanh nghiệp còn hợp tác với các đơn vị logistics quốc tế để bảo đảm tiêu chuẩn vận chuyển".

Tại sự kiện “Hải Dương mùa vải chín” và Hội nghị xúc tiến tiêu thụ vải thiều Thanh Hà, Phó Chủ tịch UBND tỉnh - ông Trần Văn Quân - đề nghị Sở Nông nghiệp và Môi trường tập trung hướng dẫn người dân thu hoạch và hỗ trợ tiêu thụ vải thiều; tạo mọi điều kiện tốt nhất có thể để các doanh nghiệp, thương lái tới thu mua, tiêu thụ vải thiều Thanh Hà một cách dễ dàng, thuận tiện. Đồng thời, ông kêu gọi các thương nhân, tổ chức, doanh nghiệp, hiệp hội siêu thị, trung tâm thương mại, các chợ đầu mối trong cả nước đến với Hải Dương tham quan, tiêu thụ vải. 

Chính quyền tỉnh Hải Dương cam kết tạo điều kiện thuận lợi nhất về thủ tục hành chính, an ninh trật tự, giao thông, bến bãi đỗ xe và các dịch vụ liên quan đối với các tổ chức, cá nhân đến Hải Dương tiêu thụ sản phẩm vải thiều, nông sản của tỉnh./.